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钢铁电商对冷拔钢管厂家带来了什么影响?


电商不再是一个司空见惯的名词,去年的天猫双十一阿里巴巴以超912亿元的成交额交出了一份足以亮瞎狗眼级别的成绩单,可见互联网逐渐的改变人类生活的脚步有多迅速。所以市场上各行各业都在紧锣密鼓的展开以互联网营销的模式体系,钢材行业也不会例外。当然对于钢贸商来说这一举动的变化可不止一点......

变化一:搬砖头在市场里销声匿迹

钢铁电商问世后,由于冷拔钢管市场价格透明且长期处于底部,绝大多数靠拉差价赚盈利的搬砖头冷拔钢管生产厂家在市场里消失了。最为直观的表现是,大多数搬砖头冷拔钢管生产厂家在冷拔钢管市场里的门店关掉了———营业执照和电脑搬回了家,有机会就做一单生意,没机会就给自己放大假或从事多元经营,谋求跨行业发展或再次创业。能够坚持下来的冷拔钢管生产厂家,一般手里都握有终端客户,成了仅有终端的采购代理商。

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变化二:社会库存不饱和,停留在低位

代理商和现货商都在降库存,有的甚至做不起库存,就退出了代理商队伍,不再做坐在办公室里的坐商,而重拾老本行干起了为终端服务的行商。这部分大中型冷拔钢管生产厂家有一定的资源积累,能为终端提供一条龙式全方位服务,因此,即或在采购价格处于劣势的情况下,也能在仓储物流、加工配送和资金运作等方面为终端提供解决方案。在获得终端的认可后,这些冷拔钢管生产厂家一般都能在市场上站稳脚跟。

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变化三:市场采购渠道多样化

随着钢铁电商的兴起,市场里找得到的货,冷拔钢管生产厂家可以通过数家网上交易平台进行价格比较后,实施价廉优先采购原则,即在确保终端所需品种、规格、质量的情况下,从价格较低的资源中选择采购。市场里短缺的货,冷拔钢管生产厂家可到钢厂直接订货采购。因为市场有缺口,这类商品往往有一定盈利空间。例如,最近一些三资企业(在中国境内设立的中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商独资经营企业)开始使用国内市场几乎用不到的一种无取向硅钢片,但市场上没有这样规格的货,有家钢贸企业就到有关钢厂定制生产。因为市场有缺口,利润空间相对较大。现在该钢贸企业尽管把注意力放在多元经营上,但也始终关注着这些特殊用料的需求,不失时机地做好供货工作。


变化四:越来越多的冷拔钢管生产厂家成为钢铁电商平台的会员企业

冷拔钢管生产厂家根据自己的需求,选择成为一些钢铁电商平台的会员企业,参与挂牌、采购、拍卖等交易活动,并从中争取更多的利润。不少钢贸企业在接到终端订单后,第一时间到各电商平台进行价格比较采购,并配置合理的物流解决方案,尽快把货发给终端。有的冷拔钢管生产厂家则利用电商平台托盘功能,完成一些较大订单的业务。

可以看出,传统无缝管钢贸经营格局发生了深刻变化,搬砖头逐渐消亡,坐商改为行商,并成为运用互联网技术不断改进钢贸流程的服务商。钢贸经营格局的变化,使冷拔钢管生产厂家回归本色———成为钢铁产业链上提供优质服务的服务商。

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