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公司:江阴市健丽达科技有限公司

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满足客户要求是冷拔无缝钢管厂家价值所在

经营冷拔无缝钢管的厂家很多,然而若干年后,有的厂家越做越大,渐成规模,有的厂家却止步不前,在叹生意难做。究其根本原因,是看在能不能够满足客户的需求上做到了几分。

 

举个例子,山东一家韩资企业,每月管材用量都在二十吨以上,但对管材要求比较高,在交货速度,外径公差,厚度公差,直线度都有要求。

 

刚开始在山东当地三家冷拔无缝钢管经营店采购,因一家经常不合格被淘汰,后来找到江阴健丽达科技有限公司。刚开始山东这家公司认为我们在江苏,比较远怕不方便,是把我们当作备选供应商,然而当该公司有紧急需要管材或特殊规格时,我们总是能第一个合格供货,让该公司总经理到采购部经理都知道了健丽达公司的实力,订单也慢慢地向我公司倾斜。

 

一年后,我公司成了主要供应商,管材供货量已经占该公司用量的80%以上。你如果问我们是如何打败山东当地供应商的?

 

我想说我们从业务员了解该公司管材需求出发,在采购环节,仓储环节做好预案,不断满足客户提出的要求,以达到客户对我们的充分信任。说实话,这样的客户怎么能不‘爱’上我们呢,对吧?

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