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冷拔钢管厂家论:上游资源和下游客户哪个重要?

冷拔钢管市场上一直存在着两个观点,一个是觉得上层资源供应山更重要,另一个是认为客户更加重要,那么健丽达冷拔钢管厂家也来论证一下,究竟上游资源和下游客户哪个更重要?

认为资源重要的人说:有了好的产品资源,价格优势,自然就有竞争力,不愁没有好的生意。如果没有资源,你拿什么赢得客户?

认为客户重要的人说:有需求才有市场,只有更好的满足客户的需求,才能被客户所需要,才有企业存在的价值。

这两种观点当然都重要,但侧重点不同,对企业的发展完全不一样,侧重资源的会把重心放在上游厂家和进货渠道上,想着如何通过人脉建立,拿到更有力的货源和价格。侧重客户的会把重心放在客户需求上,如何加快交期,提升品质,提高客户满意度;对公司的组织结构会有很大的变化。

在改革开放初期侧重资源会更重要,毕竟需大于求。在产能过剩的今天好像换过来,客户才是上帝。

这两者没有什么对错之分,只是在企业和市场的不同时期,企业努力的侧重点在哪里 ,对企业的影响就会在哪里,我们健丽达冷拔钢管觉得应该是:掌握资源优势的人可以走得更快,服务让客户满意的企业可以走得更远,所以我们更要结合起来才能走得更快更远!

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